Paula Cristina
Depois de alguns trimestres registrando queda nas vendas das unidades habitacionais, as construtoras entram agora em um período de equilíbrio no comércio dos estoques. Sem fazer muitos lançamentos, e com fortes ações promocionais, Gafisa e Even se adaptam a nova realidade do mercado.
Na Gafisa, por exemplo, houve aumento de mais de 100% nas vendas no terceiro trimestre, sobre um ano antes, que foi apoiada também nas vendas de estoques. Já os lançamentos subiram 19%, na comparação anual.
Para consultor de mercado imobiliário e professor de engenharia urbana da Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) Paulo Henrique Petrolli, desde o ano passado, as construtoras grandes começaram um trabalho de readaptação. "As empresas que possuem caixa conseguem se adaptar mais rápido aos movimentos do mercado", diz.
De acordo com o analista, assim que perceberam a curva de queda, as gigantes do ramo seguraram lançamentos, e obtiveram resultados com promoções e venda dos estoques.
Na construtora Even, o movimento do mercado também pode ser analisado. No terceiro trimestre, as vendas de estoque somaram R$ 215 milhões, e R$ 64 milhões foram do comércio dos lançamentos. A velocidade de vendas sobre a oferta (VSO) ficou em 10% no terceiro trimestre deste ano, mesma marca de 2014.
A companhia somou R$ 279 milhões em vendas contratadas no período, um aumento de 3,3% em relação ao mesmo período de 2014, quando o valor ficou em R$ 270 milhões.
Na comparação com o segundo trimestre, quando a Even fechou R$ 262 milhões em vendas, o crescimento foi de 6,5%.
O que devo lançar?
Na Gafisa, os lançamentos no terceiro trimestre foram a R$ 606,8 milhões, aumento de 18,9% ano a ano, sendo o segmento Gafisa (voltado para imóveis de média e alta renda) responsável por 47,5% dos lançamentos do trimestre e a Tenda (baixa renda) pelos 52,5%, disse a empresa em nota.
Para Petrolli, os resultados das construtoras sinalizam que os lançamentos acontecem de maneira mais assertiva. "Agora, vale mais lançar empreendimento de alto padrão. Com menos torres, valor do metro quadrado mais elevado e com vários benefícios ao comprador", revelou ele, lembrando que investir na construção de empreendimentos voltado para a baixa renda devem ser feitos com bastante cautela.
