A incorporadora Direcional reportou vendas líquidas de R$ 622 milhões no primeiro trimestre deste ano, alta de 21% sobre o mesmo período do ano passado e o melhor resultado para o início de ano em sua história. O presidente da companhia, Ricardo Gontijo, ressaltou que março foi um mês excepcional em vendas, o que compensou um janeiro mais fraco.
O executivo afirma que a nova curva de subsídios para o programa Casa Verde e Amarela, que começou a funcionar em 12 de abril, já resulta em aumento da procura pelos imóveis da Direcional e deve se refletir em aumento do índice de vendas sobre oferta (VSO) nos próximos trimestres. O VSO atual da empresa é de 36%, mas Henrique Paim, executivo de finanças da empresa, afirmou que pode cair para cerca de 34% ao longo do ano, devido à pressão inflacionária.
O segmento Direcional, que opera dentro do programa, foi responsável por 72% das vendas no trimestre, enquanto a Riva, que opera logo acima, ficou com o restante, mas apresentou crescimento de 135% nas vendas líquidas nos últimos 12 meses até março, patamar muito maior do que os 12,6% da Direcional.
Apesar da atualização no programa habitacional do governo ter sido favorável ao negócio, Gontijo destacou na teleconferência de apresentação dos resultados que ele está longe de operar em sua capacidade total. “Fica nítido que o programa tem diminuído de tamanho, o subsídio não está gerando todo o potencial que ele tem”, afirmou.
Ainda assim, a Direcional pretende lançar mais projetos dentro do CVA do que planejou inicialmente para o ano, porque tem encontrado demanda consistente no segmento. Para a Riva, a expectativa é cumprir a meta de lançamentos estabelecida. “Temos olhado com cautela o que vai acontecer com a taxa de financiamento imobiliário no SBPE”, disse.
Gontijo afirmou que tem havido retorno de terrenos ao mercado, que foram comprados por incorporadoras nos últimos anos e estão sendo devolvidos agora, o que gera oportunidade para formar mais estoque de terrenos. Segundo ele, é difícil haver queda no valor nominal dos terrenos, mas seus preços podem ficar estáveis. A possibilidade de compra via permuta volta a ser uma opção, o que deve se refletir em aumento do retorno sobre capital investido, afirmou.
(Matéria publicada em 6/05/2022)
