Chiara Quintão
A Brasil Brokers - segunda maior rede de imobiliárias do país - realiza, neste fim de semana, campanha de venda de imóveis do Estado do Rio de Janeiro, em parceria com o HSBC, a Leroy Merlin, a Madeirol e a concessionária Ford Caer. Trata-se de iniciativa que abrange descontos diretos e indiretos relacionados à aquisição de imóveis, em um cenário de confiança do consumidor em baixa e demanda retraída.
Há três anos, incorporadoras e imobiliárias têm promovido campanhas de abatimento de preços e facilidade de pagamento para acelerar vendas. Em 2015, quando os lançamentos do mercado imobiliário caem pelo quarto ano consecutivo, o foco em reduzir estoques é reforçado.
No terceiro trimestre, os lançamentos e vendas das incorporadoras de capital aberto encolheram mais uma vez. Em conjunto, Cyrela, Direcional, Even, Gafisa, Helbor, Rodobens Negócios Imobiliários e MRV lançaram R$ 2,4 bilhões, 10,8% abaixo do mesmo período do ano passado. O cálculo considera apenas a parcela própria das companhias. No acumulado de nove meses, as sete incorporadoras lançaram R$ 6,3 bilhões, 19% abaixo do intervalo de janeiro a setembro de 2014.
A campanha da Brasil Brokers inclui imóveis novos das incorporadoras Gafisa, Even, PDG Realty, João Fortes, Queiroz Galvão Desenvolvimento Imobiliário, AC Supreme, Avanço Aliados, MDL, Calper, Calçada, FMAC, Bacos, Debens, Leste, Joama e Pinto de Almeida, além de usados, no total de mais de 30 mil unidades.
"Teremos descontos extremamente agressivos de preços", diz o vice-presidente de operações da Brasil Brokers no Rio de Janeiro, Bruno Serpa Pinto, citando o exemplo de um imóvel de R$ 2.350.000 que será oferecido por R$ 1.350.000. Quem comprar imóveis durante o evento terá desconto de 40% na Madeirol, especializada em móveis planejados, e de 10% na aquisição de materiais da Leroy Merlin.
O HSBC vai oferecer taxas específicas para os compradores de imóveis no evento. O estímulo à comercialização ocorre também pela compra de carros dos potenciais clientes de imóveis da Brasil Brokers. A concessionária Ford Caer fica com os carros oferecidos como parte de pagamento de imóveis acima de R$ 400 mil e paga diretamente à incorporadora. O compromisso é comprar 20 carros, pagando 100% da tabela Fipe para os cinco primeiros.
O executivo da Brasil Brokers afirma que, no mercado, há "oportunidades excepcionais" para o consumidor, no curto prazo, diante dos descontos oferecidos por incorporadoras para reduzir estoques. Na avaliação de Serpa Pinto, a guinada do mercado imobiliário em São Paulo e no Rio de Janeiro ocorrerá a partir do segundo semestre de 2016, em decorrência de "escassez de mercadoria" e consequente alta de preços.
A Rubi Engenharia, outra empresa do Rio, tem campanha de vendas, até o fim de novembro, que inclui a possibilidade de aceitar o imóvel usado do cliente como até 50% do pagamento por unidade de um de seus empreendimentos, o Sunrise House Garden.
A incorporadora de origem americana Related Brasil dará início, no fim do mês, a road show em algumas das principais cidades do agronegócio - setor menos afetado do que a média pela crise -, para promover o V House Boutique Residences, hotel-boutique destinado a interessados na compra de unidades de luxo para locação. O empreendimento situa-se na região da avenida Faria Lima, na zona Sul da capital paulista. Metade do V House ainda não foi vendida. Cerca de 40% da comercialização ocorreu no lançamento.
