A Rodobens Negócios Imobiliários (RNI) vive momento em que, assim como a maior parte das incorporadoras de capital aberto, dá continuidade ao reforço das atenções ao caixa, ao mesmo tempo em que alinha sua estratégia específica de integração com as demais empresas do grupo Rodobens. Há quatro meses no cargo de presidente da RNI, Mauro Pereira Bueno Meinberg tem se dedicado a conciliar essas necessidades de curto e longo prazos, respectivamente.
"No curto prazo, temos de administrar a crise do mercado financeiro, com esforço grande na venda de estoques e eventuais ativos não estratégicos", diz Meinberg em sua primeira entrevista desde que assumiu o cargo, acrescentando que a companhia se preparou para manter a liquidez para esse período. Na avaliação do executivo, o cenário macroeconômico continuará difícil até 2017, o que exige foco na gestão de caixa e disciplina em relação aos custos.
No fim do primeiro trimestre, a alavancagem da companhia medida por dívida líquida sobre patrimônio líquido era de 38,7%, uma das menores do setor. A incorporadora teve receita líquida de R$ 557,3 milhões no acumulado de 2015, lucro líquido de R$ 6,7 milhões e margem bruta de 29,5%.
A RNI tem foco na incorporação de imóveis residenciais para as rendas média-baixa, média e média-alta, e no desenvolvimento de projetos de urbanismo. A companhia já divulgou que está comercializando as áreas que possui na cidade de São Paulo e colocou à venda o banco de terrenos da Rodobens Malls.
Se liquidez é a palavra de ordem neste cenário de crédito restrito e de menor demanda por imóveis, a integração da RNI com outras empresas do grupo Rodobens se torna a prioridade quando se considera um prazo mais longo. O grupo quer ampliar para a incorporadora a integração que já ocorre no segmento de veículos. Trata-se de volta à forma de fazer negócios da origem da Rodobens, segundo o executivo.
"Nosso acionista vê como estratégia o desenvolvimento de mecanismo financeiro sustentável", diz Meinberg. Há intenção também que a venda de apartamentos e lotes pela RNI gere demanda adicional por outros produtos do grupo, como financiamento bancário, consórcios e seguros. A expectativa é que o impacto mais expressivo na receita do aumento da sinergia das operações seja sentido no prazo de três a quatro anos, conforme o presidente.
Como parte do início de desenvolvimento da estratégia de integração, a RNI tem avaliado parâmetros de inadimplência, capacidade de pagamento e risco de crédito dos clientes. No fim do ano passado, a incorporadora começou a oferecer financiamento direto a parte de seus clientes que não conseguiram obter crédito bancário no momento do repasse.
O financiamento direto já concedido pela companhia e em contratação soma cerca de R$ 30 milhões. A RNI poderá ampliar o volume de recursos oferecido a clientes por tabela direta, mas não é intenção atuar como banco. "Nos períodos mais críticos, faremos carteira própria", diz. Recentemente, a incorporadora fez cessão de cerca de R$ 7 milhões em créditos securitizados para o Banco Rodobens. As carteiras de financiamento direto poderão ser securitizadas também para outras instituições.
Outras possibilidades de integração são colocar balcão de venda de imóveis em uma das concessionárias do grupo ou a oferta de test drive de veículos em estandes de vendas de empreendimentos imobiliários. Os principais mercados da RNI são o interior do Estado de São Paulo, o Triângulo Mineiro, o sul de Minas Gerais, o Centro-Oeste e o norte do Paraná, regiões em que o grupo Rodobens já atua.
Antes de assumir o novo cargo, Meinberg era diretor-executivo de estratégia e melhoria contínua dos negócios para as unidades níquel, nióbio e fosfatos da mineradora Anglo American.
O executivo fez carreira no mercado financeiro, incluindo operações no setor imobiliário. No Deutsche Bank, Meinberg participou das aberturas de capital da Klabin Segall e da PDG Realty e de operações de expansão geográfica e formação de banco de terrenos das incorporadoras. Mais tarde, no Banif, fez financiamentos a empresas e a projetos e participou de fundos de investimento imobiliários.
As conversas entre Meinberg e Waldemar Verdi Júnior, controlador e presidente do conselho de administração da RNI, começaram em meados do ano passado. Verdi se interessou pelo conhecimento de Meinberg do setor imobiliário e, principalmente, por sua experiência no mercado financeiro, segundo o novo presidente da incorporadora.
O executivo divide seu tempo de trabalho entre o escritório da RNI, na capital paulista, e a sede, em São José do Rio Preto, no interior do Estado de São Paulo.
