A Trisul encerrou 2020 com aumento de 21% em seu lucro líquido, chegando a R$ 170 milhões, e crescimento de 10% na receita líquida, para R$ 878,9 milhões. “Tivemos um segundo semestre muito bom em vendas e, no acumulado do ano, cumprimos o piso da meta de lançamentos”, diz Jorge Cury, presidente da Trisul, incorporadora com foco em empreendimentos dos padrões médio e médio-alto nas zonas Sul e Oeste da cidade de São Paulo.
Assim como outras incorporadoras com atuação nos mesmos segmentos de renda, a Trisul foi muito impactada, operacionalmente, nos primeiros meses da pandemia de covid-19. Mas, segundo o empresário, a comercialização foi sendo retomada a partir dos investimentos em venda online, treinamento de corretores para o novo modelo e assinatura digital de contratos. Em São Paulo, as obras prosseguiram, mas a visitação aos estandes de vendas foi suspensa temporariamente.
A mudança das necessidades dos potenciais clientes dos imóveis da Trisul, em decorrência do trabalho remoto, levou a incorporadora a rever projetos e até mesmo empreendimentos prontos em que ainda havia unidades não vendidas. Um exemplo das adaptações feitas em prédios em que a incorporadora tinha apartamentos residuais foi a doação de baias para a conversão do salão de festas em espaço para “home office”.
Segundo Cury, o ritmo de vendas da Trisul está em linha com o previsto, neste início de ano, e a expectativa segue positiva mesmo que a taxa básica de juros Selic venha a aumentar para 4% ou 4,5%. O ritmo da vacinação contra a covid-19, aquém do esperado, também não afeta a crença do empresário de que será possível cumprir a meta de lançamentos no biênio de 2020/2021, no patamar de R$ 2,8 bilhões a R$ 3,2 bilhões. No ano passado, foi lançado o Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 1 bilhão.
“Queremos aproveitar o vento de popa dos juros baixos e a vontade das pessoas de ter tijolo na mão”, afirma Cury.
A Trisul tem repassado para os preços dos imóveis os aumentos de custos com matérias-primas. Até o recebimento das chaves, os clientes pagam à incorporadora prestações corrigidas pelo Índice Nacional de Custos da Construção (INCC). O empresário conta que parte dos compradores “de classes mais altas” estão antecipando a fatia paga até o imóvel ficar pronto, o que contribui para reduzir o impacto do reajuste do INCC nas parcelas.
No fim do ano passado, a Trisul tinha dívida bruta de R$ 541,2 milhões e caixa de R$ 478,72 milhões. A alavancagem medida por dívida líquida sobre patrimônio líquido era de 5%.
A Trisul elevou seu lucro líquido em 27%, no quarto trimestre, na comparação anual, para R$ 55,4 milhões. A receita líquida aumentou 18%, para R$ 253,8 milhões. A margem bruta caiu de 38,8%, no quarto trimestre de 2019, para 36,8%. A companhia registrou despesas operacionais de R$ 27,7 milhões, com queda de 16%.
